成功投资人的心理归因分析

通过对一些成功的投资人的心理归因分析发现，在他们身上往往存在一些以下共同的特点：

第一，每一个成功的投资人都对市场及其运作非常感兴趣。而且，这份热爱并非仅仅因为市场提供了发财致富的机会，而是因为对工作的执迷以及由此而来的挑战。

成功的投资者或投机者的操作方式与一般商人的做法非常相似，他们也要准确地预期某种商品的未来需求，买进并耐心等待能让他获利的时机。正如，著名投资人利弗摩尔所说：“关于成功，并没有什么神秘之处，除非他能了解每种商品的条件和基本的经济知识，否则，没有人能够成功。

第二，差不多所有成功的投资人都是一个孤独者。这是市场的特殊性决定的。因为成功的投资人总是要求采取与大多数人相反的立场。同时是一个富于创造性、具有想象力的独立思考者，不能追随大众。经常需要推测：为什么群众可能会犯错误，什么是可能出现的结果。成功的投资人是金钱的主人，而不是金钱的奴隶，因此，他们有能力和技巧以证明他们的相反意见，有信心持有自己的立场，并逆大众意见潮流而行。

第三，所有成功的投资人或交易者，都有一套自己的投资理念。不论采用哪一种方法，只要运行良好，感觉使用方便就可以。

第四，自律和耐心，这是成功者所具有的两个突出的心理品质。对于一般的投资大众来说，自律和耐心也是重要的，但在实际中却难以做到。

自律，意味着在不断变化的市场面前，仍能坚持自己的投资原则。在短期内做到这一点是容易的，难的是在充满变数的市场中，能够始终进行自我控制．不为一时的诱惑所动摇。自律也意味着减少情绪冲动，不会盲目地在市场中追涨杀跌。

成功的投资人也是一个极有耐心的人，这就象一个捕猎者，他会很耐心等待猎物出现，一旦时机成熟，便会立即加以捕获。成功的市场投资者不会为交易而交易，为投资而投资，也不会仅仅为钱而进行投资。他们常常是把更多的时间用于研究而不是交易，在没有出现理想时机的情况下，他们能够极富耐心地等待，一旦时机合适，就会立即采取行动。

第五，成功的投资人也是一个现实主义者。当市场条件发生了变化，支持原先立场的理由不再存在，就要很快认识到这一点，并迅速改变立场以适应市场的变化。如果一味坚持原先立场，就有可能导致损失和痛苦。真正是“识时务者为俊杰”。这也意味着，投资人要严格遵循“尽可能减少损失”的交易原则。对于大多数投资人来说，当一项投资真的变了味时，却不能勇于承认，他们会坚持抱着一个虚假的希望，以为事情将会变好。

第六，所有成功的市场投资者似乎都有一种超前思维及预测的能力。他们具有一种非凡的第六感官，能够在事情发生之前，在心理上进行预演。


（ 摘录自网络 ）
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交易这回事（2）--- 完

11、对市场而言，没有人是神。对操作而言，只要对自己的帐户负责就好，看对，也可能会赔钱；看错，也可能会赚钱。不一定要抓到每个转折点，有些盘势的利润，只能看不能吃。输赢套轧不形于色，方为高手境界。

12、心理面的问题，要突破很不容易，这点必须知道自己的胜算在哪里，才会有信心。你想建仓某某股，你想拿总资金的多少来建立部位？你预定停损设在何处？停损金额占总资金的多少比例？上方有季线和月线，那估计停利点约在何处？风险与报酬的比例约多少？交易中最大的情绪反应问题，就是忧虑，因为过于害怕亏损、因为没有进场、因为....当要建立部位的那一剎那间，常常会有许多莫名其妙、诡异的想法涌出，突然想起前几天某笔的亏损，或者一个你平时都不会想到的念头，会不会一买进就发生地震？忧虑每个人都会，但是你必须靠自己学习去克服，成功的操作模式一旦建立后，接下来就是执行，没有执行一切都是空谈。

13、要不断告诉自己，我要小心所有可能的风险，包括最可怕的敌人--- 我自己！

14、全世界都看多，当然是很强的反指针讯号，很多人看不出来，为什么？因为大家都被媒体洗脑了，人性也不喜欢意见和人家相异，大家都希望受到别人的认同，但是以操作来说，唯一的裁判是市场，只有市场能断定生死。如果心理面永远偏向大众，再强的技术分析都是废物，因为你永远都会找有利于的条件，去偏颇的思考，故意忽略掉你不想看到的信息。所以，我认为重点不是在技术面，而在心理面。在市场中，做正确的事常是违反人性的。

15、从9000要看空到5000，难的是心理面，事实上，市场操作的难度就在心理面。你如果一路放空下来，你必须等到回补讯号出现才能做动作，不过通常途中，你的心理面就会要你赶快获利为安，此时必须忍着『痛苦』，坚持做正确的事。

16、就算高手他把所有交易秘诀登在报纸上，也没有人会成功，因为，根本没有人办得到会去严格执行。心理面要如何克服？只能说，只有靠自己的成长，你的成长必需来自于你的生活，因为，市场就是你一种一致性的生活。一个平时骄傲自大的人，在交易时一定不肯轻易认赔，因为他从不认为他会输；一个平时不会检讨自己的人，在市场上一定会重复犯同样的错误，永远改不了；但一个平时肯虚心求教、肯上进乐观的人，在市场上就很容易成功，因为交易成功靠的是不断的学习，改正错误，和坚定的决心。

17、交易之路，本是一段学习之路，对每个人而言，失败几乎都是自己造成的，在市场上，你就得把自己的频率改变，却追随市场。很少人天生就是属于市场，所以要成功，你一定得改变！改变过去所有错误的观念与习性，并不断将正确的行为练习到成为你的习惯，情绪会让人追涨杀跌，所以得去控制它。人性不愿意让人轻易认赔实现损失，所以，你得习惯认赔的感觉，人性也不愿意让人将现有利润放弃拿来加码，所以，得克服此处短视近利的想法，在市场上做正确的事，几乎都会带来痛苦，人们的选择必定是远离痛苦，远离痛苦却也远离了成功，所以，也注定成功者一定是少数，反省也会带来痛苦，因为，如此等于是自己承认过去的你是失败的，所以人们会不断犯同样的错误。

18、 某月份的震荡整理，你在此处未下跌之前，应该就可以轻易的看到有条斜斜的颈线，所有全世界的技术分析书上都会教你，在底下画条线，跌破此处放空或卖出，这是再简单也不过的东西，但是当你的心态有偏见时，什么都没用，再准的讯号都没用，因为，你根本看不到事实！你还是依照你想的，情绪上感受的在做一些无意义的事，况且，你根本就不需要去预测走势，你只要乖乖在线被杀破时放空，设个停损，然后你什么事都不必做了！最简单的东西，也会被自己的心魔搞砸了...如果你真有这样的问题，停止看任何看似艰深的书籍，你不用再看任何技术分析的书，看再多也没用，因为你的问题不是在这方面，先解决自己心理的大问题，其它再说吧...

19、许多人，只经历过一次失败就被击垮，常常不是金额的问题，而是心理太脆弱，禁不起打击，或许说一开始就不了解自己吧，不知道自己到底能掌握多少...并不知道自我的忍受极限在哪里，认为自己很勇敢，结果走势不如预期，不敢去想如果这次赔的话该怎么办，不敢去想如果行情走势更不利时心里的煎熬，一开始的获利让一个人放松了所有戒心，“反正摆着就会回来了”成为套牢时唯一策略，完全将命运交给市场，自己竟成为一旁观者，因为重头到尾除了打电话挂单外，看不出这部位的决定权是在操作者身上，看不出自己到底有没有参与交易，赔钱变成驼鸟，赚钱又变成狮子出来大吼展现英勇，这样的态度将成为市场上所谓的羊，如果生辰八字差一点，就成了一头猪...。

20、不要管媒体上是说什么，它看多或看空也好，都不干我们的事，拟好自己的策略，才是好方法，也不要认为大家都赔，所以我少赔就是赚，这是驼鸟的笨心态。

（摘录自网络）
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交易这回事（1）

1、交易中，有95% 的利润是来自5% 的交易，“其实只要方法正确，就算对交易只有大略的了解，也能成功，但真的会用正确方法交易的人少之又少，如果将交易技巧登在报纸上，根本也没几个人会照着做，总体而言，交易成败的关键在于决心与毅力”。

2、自信与自大是两个看起来很像，却会有着截然不同结果的心态... “自信”或“自大”，答案只在你的心中，不须向别人回答，因为荷包会证明你的对错，“用失败的部份，来证明你的成功，而不该用上次的多头走势来证明你的优秀”！刚入股市时，曾在一个多头走势中，赚了很多钱，事后证明，这并不是件好事，因为，你会认为你很行，在接下来的行情中，就会把利润全吐了出来，原因在于，“自大”侵蚀了我们的心，掩盖了我们的无能，失去了“认知”。

3、重视所有亏损的任何一次交易，把所有错误的交易，“很痛的”从记忆中拿出来，清醒的告诉自己，所犯错误的愚蠢，期许自己不能再犯，因为想要成功，就不能再走失败的路...我们的自信来自于我们的失败！很少人愿意真的去面对错误，结果日复一日的在重复每一笔交易，重复的找明牌、找飙股、赚少赔大、在盘势不明时动用所有资金、人云亦云、不肯停止亏损...

4、设停损，跟执行停损是两码子事，越聪明的人，越会犹豫，人是打从心底逃避风险的，这正是股票市场赔钱的真正原因...这个道理要想透，非得经过一次重大的生死关头！

5、买高点也是在找最后一只老鼠，没人愿意当，也没人认为自己会那么倒霉，都认为自己很聪明，结果呢？股市顶峰，多少人跑了？心态才是关键，认为必上的，都手中有股票，一种贪婪的欲望激发出了不实际的梦想...

6、我们无法控制市场，所以，市场让我们失望是免不了的，所以交易永远无法达到完美，努力去追求最完美的交易，往往会让我们沉沦于过去的错误，和产生对未来的犹豫和恐惧感，"完美主义会让我们失去原有的平衡" 。

7、我们面对盘整的市场、熊市永远没有安全感，市场不会认同我们的想法，它永远照着它该走的方向走。这是该有的认知！"认为市场一定会怎么走，那只是我们一厢情愿的说法，市场才不管我们在想什么！"不要只专研于交易的技术，或是整日想着该如何从市场中赚到一千万，该平衡一下我们内心情绪与心理面的思维。只有不断学习与内心反省、思考、追求智能的人，才有成功的机会...

8、应该在交易日志里，每隔3 天就写下：“我是生手，要多小心”，这样的自我暗示很有用。一开始要写出来，还真难，因为主观意识强的，感觉自己在羞辱自己，后来发现这样想事情会客观许多，且不会过于自大而盲目，笨笨的方法有时还满管用的，这句话充满智慧..

9、如果我能每年精明0.5个百分点，我死的时候就是个天才...自我提升的要求，是能否成功的关键，相反地，内心无法取得均衡的交易者，不愿意提升自我，又试图想在市场中实现愿望，这样矛盾的组合，只有一个结果--- 失败！

10、一个人进步最快的时候，不是在一路顺风时，而是在遭遇挫折时，“当你活的够久，你会犯下所有的错误”，最后成功的人，常不是一路顺风，而是经历过无数的跌跌撞撞...。没经历过挫折而一路顺风的人，常在某一次的失败中，阵亡出局。


（ 摘录自网络 ）
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百万交易员~ 实境秀~

克服人性的弱點，是投資路上最重要的功課。







金融交易是最具挑战性的行业。是“ 用策略管理胜算与风险” 的学问，什么东西会对策略的执行造成干扰？回答是“ 情绪 ”两个字；那要如何去管理情绪呢？回答是“自律”两个字；那么谁又来执行“ 自律 ”？回答是“ 人格 ”两个字。所以归根到底，金融交易就是对交易员人格结构和人性弱点的挑逗、嘲弄和挑衅。------ 《金融交易》

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三个交易者（8）--- 完

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如果交易者主要是以左脑主导交易，他会亏损，因为他将始终笼在恐惧的阴影下，并在不适当的时间做不适当的行为。若仅以脑核交易，也会因为草率莽撞而失败。若仅以右脑交易，将会因为缺乏节制而失败。

如果一位交易者同时注重左脑与脑核，却未充分利用右脑，他将缺少直觉、灵感与领悟力。如果一位交易者没有充分运用左脑，交易将缺乏根据。如果一位交易者未充分运用脑核，他将缺乏信心。

      

根据我们提出的模型判断，最有效率的交易方式，显然是平衡地运用三个脑，并以“全心”交易。我们需要探讨的，是如何在交易中以更适当的方式组台这三个“ 心灵 ”。

有关体内的三位“ 房客 “，其中有一点很有趣的性质，你永远可以判断当时是由哪一位居于主导。根据你当时对于世界的看法，你便可以判断是谁在当家做主。如果你当时觉得人生充满拼斗，如果你非常关心时间与语言，如果你希望行为正确，如果你认为人生乏味，则你可以确定当时是由左脑当家。

如果你觉得人生是一个起伏不定的循环，如果你在生理上觉得很舒适，如果你觉得人生很美妙，则做主的便是脑核。如果你觉得人生是一盆美味的樱眺，世界的一切完全是根据你的需要而安排，当时右脑必然居于主导地位。


（摘录自混沌交易理论）

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三个交易者（7）

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我们知道，脑核比我们" 清醒的 "左脑的功能强大千万倍，但是没有人确切地知道右脑的能力。至于它的功能，右脑是三大财富的来源：灵感、洞察和直觉。

当右脑控制局面时，所有事情看来不费吹灰之力。

不像左脑产生出斗争状态，也不像脑核产生出过山车的感觉，右脑仅仅就是" 顺水漂流 "。

生活（市场）本身就是一个支持机制，你好像不会做错什么。生活中的每件事都是为我们的个人幸福而调节好的。这和左脑的" 自相残杀的世界 "截然对立。

把脑子的三个部分用计算机的语汇来比喻，可以说左脑是程序软件，脑核是中央处理器，而右脑就是一架广泛联系的调制解调器、把这个中央处理器同世界上所有其他中央处理器联结起来。

在神经系统中，我们对右脑知道的最少，理解得最少。我们甚至不能衡量它所拥有的能力，它的能力看起来几乎是无限的。

它的特别之处不仅在于它的力量，也在于它似乎无穷无尽的知识容量。也许这就是300 多年前伽利略所说的话中的含义：" 你不能把知识传授给一个人，你能做的是发掘出早已存在于他心中的知识。"一些宗教也指明人的这一部分。基督教宣讲：" 天堂在人心中。"佛教说：" 人不自助，又求助于谁？"

根据原句的含义，右脑可能埋藏着世界的知识和蓝图。如果这种猜想在某种程度接近真实，我们当然希望把这种资源用于我们的交易。怎样利用呢？通过使我们“ 能力有限的左脑 ”退出交易，这意味着我们将~ 超越语言、忘记时间、放弃挣扎、退出判断以及准备好享受开心的时光。


（摘录自混沌交易理论）
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三个交易者（6）

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我们来讨论一个问题，这可能是你正想问的。如果脑核如此强大，如果我们左脑中思考的所有事物都来源于脑核，那么在脑核同左脑之间一定有一个巨大的" 文件柜 "和/或" 回收站 "。必须有个什么东西在某个地方决定着平均每秒钟300 万比特涌来的信息中哪16 比特应该送到左脑里去。

从生理学或者心理学的角度看，这个中转站就是放射网状系统。 放射网状系统是脑核的组成之一，它位于两耳之间，是整个身体受保护最好的位置。它的大小有如你的小拇指，所有脑细胞的百分之七十都与它有链结。不管你以什么方式损伤了它，你就会昏迷过去，在它恢复工作之前，你都会处于昏迷状态。

当你夜间入睡时，你的放射网状系统会向有关功能体发出信息，使其分泌被称作" 歇乐托宁 "的荷尔蒙，让左脑休息片刻。（记住，所谓清醒而有意识的左脑是我们身体中唯一会变得没有知觉或进入睡眠的部分。）放射网状系统的基本功能之一是控制或决定什么信息被送到你的左脑（有意识的头脑）。 

因为这种" 注意 "的功能对于交易成功非常重要、至为关键，我们不禁会问：是谁教导放射网状系统学习做决定的呢？是左脑，完全依赖放射网状系统作出信息过滤的左脑也教会放射网状系统应该注意哪些东西。简直是个悖论。这种传授发生在形成习惯的全过程当中。

当你行走在一段繁华的都市人行道上，你听到数百个脚步声，但是你绝对不会注意它们；当你安坐家中，你家庭的某个成员在你们厅房的木制地板上走动，你可以通过脚步声辨别出是谁；但是当你在午夜惊醒，觉得自己听到了陌生的脚步，你整个身心全都警觉起来。

截然不同的反应全由放射网状系统是否允许信息传达给左脑而引发。这一过程几乎是自动完成的：你没有通过左脑有意识地觉察它。


（摘录自混沌交易理论）

三个交易者（5）

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左脑的主要功能之一是使行为成为习惯--- 教导脑核接手左脑既无时间也无能力协调的各种各样的不同操作。 当你不是有意识地集中于某事时，是脑核在控制着你的行为。在你意识到你的五种感觉之前，你已经到达了脑核。

你是否有过这样的经历：在公路上驾驶时，突然意识到你不记得刚才驶过前一座城市的情形？如果你不记得，那当时又是谁在开车呢？脑核——当然是它。或者，你有没有惊险地躲过一次车祸的经历？惊慌过后，你回忆意外事件，意识到你自动地作出拯救你免受重创所必需的反应。这是脑核又一次发挥作用。

与左脑相比，脑核是一个天才。但是脑核会做的每一件事几乎都是经过呆子左脑传授给它的。如果你的左脑教给脑核的有些行为不象你希望的那样成功，你可以重新教它。

通过脑核运作，生活看起来就象是过山车！我们概要地检视一下阶梯型的世界和过山车的世界有什么不同。在过山车世界里，你处于乘坐过程的什么位置并不重要。即使你在乘坐过程的最高点上，你也知道接下来会怎样——朝向地面的令人翻胃的坠落。但那并不令人沮丧，因为你知道很快你又会升上巅峰。

对脑核来说，时间排列成一条环线而不是直线。实际上，脑核并不关心" 时间的进程 "——事物或事件很简单，不是" 现在 "就是" 非现在 "。

脑核是你所有感觉的起源。生理学上发生的事实是：脑核决定着如何处理身体的" 汁液 "——血液、淋巴液和其他体液。因为身体主的要成份是液体，所以它是一架柔韧的机器。当你感到恐惧时，脑核引导体内各种汁液到达腹部区域。当你生气或发怒时，体液很快地流到肌肉组织，使你能够采取行动。你非常愤怒时，可能无法保持平静。体液在增强肌肉运动方面经常有非常巨大的效果。当你非常快乐、沉醉在恋爱中或感受罗曼蒂克，感觉非常好，体液流向皮肤。这就是为什么一对坠入爱河的年轻人看起来神采奕奕。许多怀孕的母亲容光焕发是因为她们快乐，体液涌上皮肤。你的每一种感受都是由不同种类的" 体液流 "造成的。

所有这些跟交易有什么联系呢？处处都有联系。如果我们可以接触到脑核，就可以控制我们的分泌液、我们的感受、我们的知觉和我们的交易。

（摘录自混沌交易理论）

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三个交易者（4）

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左脑与数字化计算机类似，而脑核就象一架模拟计算机。研究结果表明，脑核每秒钟可以处理50 万~300 万比特的信息，相形之下，左脑每秒钟仅仅能处理微不足道的16 比特。现在，如果你闭上眼睛，按照记忆说出你阅读本文时所在房间里的物品的名称，你可能会数出30 到75 件。然而如果你进入催眠状态（催眠可以接通脑核），你可能会列出数百甚至上千种物品。

你只能注意到视网膜送到视觉神经的内容的一部分。想一想，你听到鸟儿鸣叫了吗？钟表滴答？空调机的声响？室外的汽车或飞机的马达声？在你想到之前，它们在哪里？脑核知道它们在哪里。与脑核、右脑相比，左脑只能处理微不足道的信息输入量。这就是为什么我们总是在事后看到交易中所犯的愚蠢错误，而不是以" 现在时态 "发现。

脑核需要这样的能力是因为它掌管着我们的整个生活。它控制着我们血液的温度、血液中的二氧化碳浓度以及是否还需要一滴氢氯酸完成胃里最后一块食物的消化。它告诉我们什么时候悃了、饿了、渴了等等。在催眠状态下，左脑暂时退居线外，各种联想直接到达脑核。当这种情况发生时，行为会发生戏剧性的变化。

在渡火训练中，大量的时间用于使参与者在身体和思想上都做好准备。增强其信心的暗示一遍又一遍地对他们发出，直至左脑习惯了" 缓解恐惧和让脑核接管 "的感觉 。因为脑核听不懂言语语言，所以它大量使用视觉化的工具。左脑的否定性语句" 我不要被灼伤 "被摒弃，取而代之的是在脑核中制造" 那是冰凉的青苔 "的影像。在渡火训练中被灼伤的，是那些不能成功地把责任传递给脑核的人们。 

（摘录自混沌交易理论）

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三个交易者（3）

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在交易中，当市场运动时，你所注意到的就是你通过以往的经验和左脑对以往经验的评价所教导你的脑核去注意的东西。

这里涉及产生成功交易的关键之一：简单注意。这种行为对我们中的大多数来说，实际上困难得让人难以置信。我们认为自己一直在这样做，但其实几乎从未这样做过。通过一个实验可以了解，你的参与只需要简单的观察，不用改变任何事情。观察的是你今天已经毫不费力地做了数百次的活动——事先告诉你，这个实验不是一件轻松的事--- 就是请你观察你的呼吸模式。

大多数参与者的反应不是呼吸开始加深一些，就是屏住了呼吸。你的呼吸是否发生了什么改变？如果有所改变，你就不是在简单地观察。可能你左脑的判断功能进来说：" 我现在是要做什么事情？"或" 我应该呼吸的深一些吗？"

我们来做一个更有启示意义的实验。这一次，在你简单注意的同时，需要你再做一件你今天同样也做了数百次的事情——这是一件很重要的事，离开它你只能活一小会儿。这件事很简单，你很明确地知道自己怎么去做，也经常在做，不过百分之九十九的时间里你都没有留意它。实际上，你在出生之前就已经那样做了。

你的任务是尽可能快地做五次吞咽动作（并不饮水或进食），还要注意你怎样完成它。

每次当你有目的地试图完成时，你注意到你的吞咽能力发生什么变化没有？它不但变得越来越艰难，而且每次的时间间隔也越来越长。为什么呢？因为你试图做一件长久以来你的脑核已经习惯了的工作。当你的左脑集中注意于吞咽动作时，它干预了功能强大的脑核所执行的重要功能。

这也是交易进行当中发生的事情。大多数的交易应该是脑核的一项功能。当我们把左脑的注意集中在交易上时，交易就会变得十分艰难、也难以赢利。分析市场是左脑的一项功能，交易行动是脑核和右脑的功能。

脑核的独特之处在于它可以处理大量的信息。如果运用得当，你就不会有紧迫、判断、或斗争的感觉。


（摘录自混沌交易理论）

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三个交易者（2）

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理智的左脑--- 清醒的呆子！

你阅读时，使用的就是你的左脑——有意识的头脑。在你的交易的三个参与者当中，它实际上是最" 不清醒 "的。它是你头脑中唯一会睡眠或失去知觉的部分。

左脑是我们所研究的三兄弟中的" 呆子 "。它在设计上是数字化和秉序而行的，每秒钟只能处理16 比特的信息。这种限制似乎起于神经中枢刺激在神经系统中传输速度的限制。

举例来说，当你阅读这篇文章时，不同强度的光波撞击你的视网膜并转化成电子脉冲，然后沿着视觉神经被传送到头脑后部，在那里经过整理后，再传送到位于头脑中央的相关部分。是这一相关部分" 再造 "了我们通常叫做字体（书写或印刷形式的交流）的东西，并依据已经从脑核预先编程植入系统的因素作出某种解释。完成上述过程需要1/16 秒的时间。

1/16 秒的时滞意味着我们永远不能看到" 现在 "，我们总是在至少1/16 秒钟之后观看着历史。这种滞后也会令我们可能" 看到 "连续运动的电影和电视。屏幕上其实是一系列静止的图象，以每秒钟30 幅的速率闪动。我们的左脑每秒钟处理的画面不能超过21 幅，所以就把它们融合在一起。结果，静止的画面被传达成活的动作。当用闪亮的灯光传达" 运动的景象 "时，实际上是独立的静止画面被扯动着投影出来。好象是你的眼睛一直都" 看到 "东西，其实是每秒钟看数目很高的画幅。运动发生在人的头脑中，而不是发生在电视或电影的荧屏/荧幕上。

从进化的角度看，左脑是你的头脑集体中最幼稚的成员。有时它被描绘成你的" 思想头脑 "，即使它是你三个寄宿者中的傻瓜。

从生理学上看，左脑的用途在于分析及制定决策：参与什么市场的交易、遵循什么类型的资金管理、在市场中投入多少时间，等等。它基本上是执行一种" 计划 "的功能，而不是" 实施 "的功能。左脑作出" 什么 "类型的决定，而不是作出" 怎样 "类型的决定。它是" 知道什么 "而不是" 知道怎样 "的区域。

如果你只有这部分脑子，你就不能骑自行车，甚至不能走到卫生间。对交易而言，作决定是左脑的功能，但是去实施交易或发现良好交易机会就不是它的任务了。

左脑提供给你的世界观是一种斗争的世界观。如果用卡通形式表现，它就象在攀缘一架永无止境的阶梯：安全、名望、权力、……。这种永恒的斗争是由我们认识的缺陷所导致的。我们被引导相信，攀缘这架阶梯在我们一生中不但是不可避免的、而且是唯一值得去做的事情。对左脑来说，这是一个" 自相残杀的世界 "，我们最好赶在他们之前就以其人之道还治其人之身。

（摘录自混沌交易理论）

三个交易者（1）

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活在你皮囊中的三个交易者：一个交易者是一贯的失败者，它总是买高卖低；一个交易者是分析专家，但不是一个好交易者；剩下的一个是好交易者，但是分析上平平常常。最后的这个交易者掌握着直觉、灵感和洞察力。它们在你的交易中都扮演一个不同的角色。

人脑分左右的现象最先是在研究癫痫病人时发现的。研究者们一致认为脑子的不同部分似乎具有不同的功能。举例来说，大多数人用左脑做算术，用右脑演奏音乐。

这种普通的概念是准确的，却是不完全的。脑子可以有多种划分和分部：左和右、前和后、上和下、内和外，等等。我们在这里限定在三种功能分部上：左脑、脑核（包括脊髓及其神经链结在内）和右脑。人脑的每一部分似乎都是为特殊类型的思维和行为而特别设计的。我们的目的是了解我们的颈上计算机设备，以便在交易中更有效的加以利用。

真有三个不同的交易者生活在你的头脑里——不只是三部分脑子，还是三个性格迥异的人格。它们的行动风格各异，看待世界的眼光也完全不同。实际上，它们甚至不讲同一种语言。就好象你和另外两个人合住一所公寓。你们其中一个住在厅房，讲汉语；一个住在厨房，讲英语；另一个住在卧房，讲意大利语。你们当中谁也不会讲第二种语言，而且你们各自拥有不同的特长和能力，每个人都可以完全独立于另外两个而生存。但是如果你们不合作，可真是个大麻烦。

你们当中每一个都会交易，但是同时只能有一个人主持。这种内部分化对连续从市场中采掘利润构成了一大障碍。要解决问题，使体内的三个交易者分工协作，我们必须检视它们是如何工作以及如何观察市场和世界的。我们研究每一部分时，将会比较它与交易相关联的能力、目标以及相对整体和其他部分而言的独特之处。


（摘录自混沌交易理论）
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制图的人脑（下）

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线性与非线性~ 在线性世界里，原因和结果可以轻易预测：结果可以根据原因的力度和方向来预测。而在非线性世界里，原因和结果之间的这种关系并不存在。这就是为什么基本系统、经济系统、机械系统和技术系统都不能在市场中一贯赢利的原因。

由于我们无法成功地预测，那么接下来很自然就要搜集更多信息。在非线性系统中，更多的信息经常是不必要的，也是无益的。复杂的行为来自简单的重复和非线性的反溃。

学习运用头脑更好地交易、更好地生活的第一步就是认识到：你一直" 努力 "经营你的生活和交易的方式，将永远让你象一只" 悠悠 "一样，在暂时的幸福（胜利）和不幸（失败）之间摆动。

你是否曾迷惑不解，为什么自己在交易中经常被搞得晕头转向？一个重要原因就是在你身体里生活着三个不同的交易者。不仅仅是你头脑的三个部分，还是三种" 不同人格 "。更糟的是他们各自都有不同的目标和操作技术，甚至不讲同一种语言。三种截然不同的人格活灵活现，但是任何时刻只能有一个处于主持的地位。当值的交易者频繁更迭，造成你内心极大的混乱。

（ 摘录自混沌交易理论 ）

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制图的人脑（上）

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人不只有一个脑，而是有多个脑。其中右脑、左脑和脑核是三个主要的脑子。

在你的左脑里（是正在阅读这些字句的那部分脑子），2+2 = 4 。但是在自然界，在宇宙与量子力学的层次上，这是不正确的。算术学的" 法则 "之所以正确是因为我们同意承认它正确，而且我们把他当作" 真理 "来传授。问一个成年人为什么2+2 = 4，他会回答：" 因为事实就是那样。" 问一个二年级小学生，诚实的回答将是：" 因为老师说是那样。"

我们的语言和概念试图把世界（混沌）整理成更加容易理解、更加容易控制的样子。真理经常在这一过程中遗失。

换句话说，即" 我们是习惯性的制图者 "。我们对世界和他人的感觉、我们对世界和市场的思考都是一种抽象或制图的过程。当我们把今天的市场描绘成" 震荡 "或" 有趋势 "时，我们就是在绘制地图来帮助自己理解市场的行为。

飞行员驾驶飞机，用飞行图导航和定向时，特别重要的是要首先察看地面领域，然后才是飞行图。因为如果你迷失了方向，希望根据图纸寻找几个特定参照点，你几乎总是可以在地面找到一些相似点。这个结果在飞行中可能导致你迷失归途、机毁人亡。在市场上，则可能令你以财富作为牺牲的代价。千万要在你首先察看过实际地形（市场本身）之后才可以查看地图。

有关交易的许多研究因为首先查看地图而最终沦为毁灭性的交易指导。举例来说，《四度空间-市场素描》是1980 年代后期美国交易界的掌上明珠，成千上万的交易者视其为天赐之物，因为它揭示了市场" 真实 "的运行规律，使交易更容易赢利。但是结果恰恰相反。

许多交易者使用这种地图丧失了大量金钱。症结在于《四度空间》是建立在参量（线性）统计的基础上，具体即正向分布曲线的概念上。正向分布和标准乖离的概念并不能胜任解释市场的自然行为，所以在市场中迷失了。

（摘录自混沌交易理论）
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自律的角色（3）--- 完

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把这种经验，放在我们所了解的信念本质中，你可以看出如下多个要点：

1）起初我想跑步的愿望在我的心智系统中，没有任何支持基础。换句话说，我的愿望构成因素中没有其他能量来源（有能量的观念会要求表现出来）。

2）我实际上必须采取行动，创造这种支持。为了创造“ 我喜欢跑步 ”的信念，我必须配合这种新信念，创造一系列的经验。请记住，我们的所有思想和言行，都会增加我们心智系统中某些信念的能量。每次体验到互相对立的思想，能够重新注意自己的目标，又有足够的信念，促使自己穿上慢跑鞋出门跑步时，我就为“ 我喜欢跑步 ”的信念增加了能量。

同样重要的是，我在无意之间把所有反对信念的能量抽走了。

3）从心智观点来说，因为“ 我喜欢跑步 ”，所以现在我可以轻松地说自己喜欢跑步。这种观念现在具有能量，变成自己认同中能够发挥作用的一环。一开始时，我正好有一些反对跑步的信念，因此需要自律技巧，才能变成喜欢跑步的人。

现在不需要自律，因为“ 喜欢跑步 ”已经变成我身份的表征。我们的信念完全配合目标或愿望时，对立能量就不会有来源。如果没有对立能量的来源，在意识或潜意识之间，就不会有分心、借口、合理化、找证据或犯错的来源。

4）信念可以改变，如果一种信念可以改变，那么所有的信念都可以改变。前提是你必须了解你其实没有改变信念，只是把能量从一种观念中移到另一种观念中（被改变的信念，形式上仍原封不动，没有改变），因此两种完全对立的信念可以并存在你的心中。但是如果你把其中一种信念的能量抽走，再全部加在另一种信念上。从实用的观点来看，其中没有矛盾，只是能量增加的信念会变成影响你的心态、认知、信息解读和行为的力量。

机械式交易唯一的目的是改变自己，把自己变成能够创造长期成就的交易者。如果你的心中有任何东西和产生“ 我是长期成功交易者 ”的原则冲突，那么你必须利用自律技巧，把这些原则综合起来成为你认同中具有主导力量且又能发挥作用的一环。一旦这些原则成为你身份的表征，你就再也不需要自律，因为“ 追求长期成果 ”的过程会变得极为轻松。

请记住，长期成功和进行一笔或者一系列获利的交易不同，因为进行一笔获利的交易绝对不需要任何技巧。你只要像猜测投掷钱币的结果一样猜对，就能完成一笔获利的交易。

长期成就却是一种心态，一旦你形成这种心态，你就不会“ 变成 ”别的样子。你不必尝试变成创造长期获利的人，因为创造长期获利会变成你认同中自然的功能。事实上，如果你必须尝试，就表示你还没有把长期获利的原则彻底整合，变成心中具有主导力量且互不冲突的信念。

例如，事先界定风险是“ 长期获利 ”过程中的一环。如果你必须花费精神事先界定风险；如果你必须刻意提醒自己这样做；如果你碰到任何对立的思想（基本上是设法说服你不要这样做的思想），或是你发现自己进行的交易没有事先界定风险，那么这个原则就不是你认同中具有主导力量且又能实际发挥作用的一环，不是你身份的表征。

如果所有对立的力量都消除掉了，你就不可能“变成”别的样子。原来的冲突会变得几乎无足轻重，这时别人可能认为你极有纪律（因为你可以做到他们很难做到，甚至不可能做到的事情）。但是实际上你根本不是有纪律，只是根据另一套不同的信念发挥作用，这套信念会迫使你用符合愿望、目标和目的的方式行动。


作者：马克·道格拉斯
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自律的角色（2）

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我买了马表和空白记事本，拿来当跑步日记。我定出了跑2 英里的进度表，每跑1/4 英里就记录下来，并且在日记上记下日期、距离、时间和每次跑步时对身体状况的感受。

在达成跑5 英里的目标上大有进展时，我碰到了另外一些问题。其中最大的问题是每次决定出去跑步时，意识中就充满了互相冲突或令人分心的想法。我惊讶地发现，要自己放弃跑步的原因多而有力，如“外面很热或很冷”、“外面看来好像要下雨的样子”、“从上次跑步到现在（虽然是3 天前的事情了）还有一点累”和“没有人会知道自己没有去跑步”等。最常见的原因是“这个电视节目一播完，我就去跑步”（当然最后没有去跑）。

我不知道有什么其他办法处理这种互相冲突的心理能量，只知道重新引导自己的注意力，注意想要达成的目标。我真的希望在夏季结束前，能够跑到5英里，我发现自己的愿望比互相冲突的信念还有力。

因此设法穿上慢跑鞋，走到外面，开始跑步。然而我经常发现，互相冲突和令人分心的想法让自己停滞不前。事实上，我估计一开始时有2/3 的时间不能克服这种互相冲突的能量。

我碰到的下一个问题是：我快要能够跑完1 英里时，心里极为高兴。想到需要额外的机制，促使自己跑完5 英里。一旦自己能够跑到2 英里或3 英里，自己会兴奋之至，会觉得不需要达成跑完5 英里的目标。

因此我定下一条规则，你可以把这条规则叫做“5 英里规则”。如果我能够克服所有叫我别跑的对立想法，穿上慢跑鞋出去跑步，我一定要比上次至少多跑一步。多跑一步很好，但是无论如何，都不能少跑一步。结果我从来没有破坏这个规则，到了夏季结束时达到了跑5 英里的目标。

但是在达到目标前，真正有趣又完全意料不到的事情发生了。快达成目标时，对立的想法开始消失，最后完全不见。这时我发现，如果想跑步，就能够彻底自由地去跑，心里没有任何抗拒、冲突或互相竞争的想法。从我所经历的奋斗来看，说自己很惊讶，一点也不为过，因为之后我很频繁地继续跑了16 年。



作者：马克·道格拉斯
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自律的角色（1）

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自律的定义是尽最大的力量在我们的目标或愿望与信念的其他因素冲突时，重新把注意力引导到目标或愿望上的心智技巧。

你首先应该注意的是，这种定义中的自律不是创造新心理的技巧，也不是个人特质，人天生下来就没有自律的特质。自律不是天生的，然而任何人都可以把自律用在个人转变的过程中。

我用个人生活中的例子说明这种技巧的基本运作方式。1978 年，我决定开始跑步，不太记得自己的基本动机是什么。只是过去8 年，我一直过着很不活跃的生活，除非把看电视当成嗜好，否则没有从事过任何运动或嗜好。

在念中学和大学的一部分时间里，我曾经积极运动，尤其是常打冰上曲棍球。大学毕业后，我过的日子与自己的期望大不相同。不是不喜欢自己的生活，而是觉得没有力量做其他事情。因此过了一段不活跃的日子。

我不太清楚自己为什么突然希望变成跑步者（或许是若干电视节目激发了兴趣）。不过的确记得自己出去买了一双慢跑鞋，穿上后就开始跑。我发现的第1件事情是跑不动，连跑五六十码的能力都没有。

我很惊讶，不知道也不相信自己的体能这么差，连100 码都跑不到。知道这一点让我极为沮丧，因此接下来的两三个星期里，都没有再尝试跑步。

再一次出去跑步时，仍然跑不到五六十码。隔天再试一次，结果当然相同。我对自己体能恶化的情形感到非常沮丧，因此4 个月没有再跑步。

到了1979 年春季，我再度下定决心要跑步，并且对自己一直没有进步觉得很烦恼。我考虑自己的问题时，忽然想到问题之一是没有可以努力的目标。

想跑步很好，但跑步的意义是什么？我真的不知道。跑步太含糊且太抽象，我必须有更实际且可以努力的目标。因此我立下了一个目标，希望夏季结束时能够跑5 英里。

5 英里在当时看来似乎是无法达成的目标，但是想到或许跑得到，于是产生了许多兴趣。兴趣的增加让我具有足够的冲劲，在那个星期里跑了4 次。第1 个星期结束时，我十分惊讶，发现略为运动一下就可以改善自己的体力，让自己每次能够多跑一段距离。

作者：马克·道格拉斯
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自我评估与交易（2）--- 完

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有些宗教教导小孩子，认为富有或多金是不虔诚或不崇高的；有些人相信用某种方式赚钱不对，即使这样做十分合法，又合乎社会道德。在这种情况下，你可能不记得曾经学过反对你追求成就的东西，但是不表示你学到的东西不再有影响力。

我们进行交易时，这种潜意识自我破坏信念的表现方式通常是潜疏忽或不专心，因而产生交易错误。例如，把买进委托说成卖出委托，把卖出委托说成买进委托。或是受让你分心的事情影响离开电脑屏幕，回来时才发现自己错过了当天最好的交易机会。

我曾经与很多获得长期成就且各自有不同绩效的交易者合作，发现他们就是不能突破累积财富的某些门坎。他们发现一种看不见却很真实的障碍，就像很多女性主管在企业界中碰到的玻璃天花板一样。

不管市况如何，这种交易者每次碰到障碍时都会遭遇严重亏损。然而问他们到底是怎么回事时，他们通常只会把自己突然碰到的亏损归咎于运气不好，或是归咎于市场变化多端。

有趣的是，他们通常都能稳定地增加财富，有时候会连续获利好几个月，严重亏损总是在他们累积财富曲线的同一点上发生。

我把这种心理现象说成是“逆境”。交易者处在“顺境”时，财富会源源不断地流入口袋；同样，如果交易者处在逆境，无法解决的自我评价问题对他发挥神秘的影响力，影响他对信息的认知和操作行为，财富也可能同样容易地流失。

这不是暗示你必须把越来越多反对你积极自我评价意识的每一种信念都消除，因为你不必这样做。但是你必须知道这种信念的存在，并且在你的交易系统中采取特殊步骤，以便补救这种信念自我表现所造成的伤害。


作者：马克·道格拉斯
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自我评估与交易（1）

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这种特性怎么应用在交易上也相当复杂。交易环境为我们提供无限累积财富的机会，但仅是因为财富放在眼前，我们可以看出自己赚取财富的可能性，不见得表示我们（身为个人）具有无限的自我评估意识。换句话说，我们希望得到多少钱或我们认知眼前有多少钱，与我们实际上相信自己值得或应该赚到多少钱之间有非常大的差距。

每个人都有一种自我评价的感觉，要说明这一点，最简单的方法是列出意识和潜意识中可能赞成或反对累积或创造更大成就与财富的每一种活跃信念，然后比较一下具有正面能量和负面能量信念的力量，如果主张追求成就与财富的带有正面能量的信念力量超过带有负面能量信念的力量，那么你就具有正面的自我评价意识，否则就是具有负面的自我评价意识。

这些信念彼此互动的力量根本不像我说得那么简单，事实上，这种力量极为复杂。你可能要花好几年时间深入研究，才能井然有序地把这些信念分辨清楚。

你需要知道的是在任何社会环境中成长，几乎都不可能不学到一些带有负面能量的信念，反对你创造成就或累积大量财富。这种自我破坏的信念大都已经被人淡忘，在潜意识的层次上发挥影响。但是我们可能忘记这种信念，并不表示这些信念失去了力量。

自我破坏的信念是怎么学到的？不幸的是，学习这种信念极为容易。最常见的方式很可能是小孩子从事父母或老师不希望他们做的活动，并因此意外受伤。

很多父母亲为了让小孩子了解这一点，对这种状况的反应可能会说：“你就是活该，才会碰到这种事（你所经历到的痛苦）。”或是说：“你不听我的话，才有这种结果，老天爷在处罚你。”

由于听到这种负面的话语，小孩子很可能把将来的每一次伤害都与这种话联想在一起。从而形成自己没有价值，不应该追求成功、幸福或爱情的信念。

我们觉得有罪恶感的任何事情，对我们自我评价的感觉都可能有不利的影响。罪恶感通常跟坏人联想在一起，大部分人认为坏人应该遭到惩罚，一定不能得到奖励。


作者：马克·道格拉斯
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信念对人生的影响（4）--- 完

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乞丐相信不劳而获得到的钱确实存在，因此他对牌子的认知和解读正好符合电视台的需要，他的期望和行为符合他的信念。他对结果有什么感觉？他拿到了两毛五分钱，因此认为他会觉得满足，当然他不知道原本可以得到更多的钱。

这种情况有另外一种可能的结果，我们假设有一个人相信“不劳而获的钱不存在”，却采取“这样做会有什么结果”的对策应付这种状况。换句话说，或许有人对这种可能性极感兴趣且极为好奇，决定暂时收起“不劳而获的钱不存在”的信念。进而脱离信念所产生的界限，看看会有什么结果。

因此他不是不理会举牌的男人，而是走上前去说：“给我10美元。”那个人立刻从口袋里掏出10美元的钞票给他。现在会有什么结果？他碰到与自己信念彻底相反的意外结果，会有什么感觉？

对大部分人来说，" 不劳而获的钱不存在 "的信念是通过不愉快的情况学习到的。最常见的方式是别人告诉我们，我们不能拥有某种东西，因为这种东西太贵。一般小孩子可能听过很多次类似“你以为自己是什么人？钱可不是长在树上的”这样的话。

换句话说，这种信念很可能带有负面能量，当别人无条件地把钱交给他，又不说难听话时，可能会令他产生十分高兴的感觉。

事实上，大部分人会非常快乐，会迫不及待地把快乐和这种新发现与认识的每一个人分享。可以想象到，当他回到办公室或回家后，或是碰到认识的人时，第1句话一定是：“你绝对不会相信我今天碰到的事情。”虽然他十分希望他碰到的人相信他的话，但是人们很可能不会相信，为什么？因为他们认为不劳而获的钱并不存在，这会促使他们否定这种事情的真实性。

我们把这个例子进一步推演，想象一下如果他想到原本可以多要一些钱时，心情会有什么变化。原本他心里十分高兴，但是当他想到这一点，或是听他说这件事的人告诉他应该可以多要一点钱时，他的心情会立刻变成带有负面能量的后悔或失望，为什么？他会想到错过了好事，或是没有拿到更多的钱。因此他对自己得到的东西不满意，会后悔没有得到原本可以得到的东西。


作者：马克·道格拉斯
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