2 培养开放的观念来收集市场信息
在国际交易指导学院，我们每年举办两次为期3 天的高级专题讨论会，主题是开发一个适合你的盈利系统。并且我们还在1996 年2 月份召开了专题录音系列会议。大多数人从那次专题讨论会或者那套录音中学到了很多东西，但是有些时候须直到人们首先提出了自己的心理问题，他们才能学到足够的东西。
比如，有些人好像对我们努力传授的东西充耳不闻，他们对自己想要的东西有自己的想法，他们不仅仅是对改善自己方法的一般模型不能接受，还对他们应如何改变的具体建议接受得更少。有趣的是，对这些方法充耳不闻的人通常都是最需要这些方法的人。
因此，系统开发模型任务2 的第一部分就是培养一种完全开放的观念。对此，下面是一些建议：
首先，你需要理解，所有你学到的东西都是由一些信念形成的。“ 地球是平坦的 ”是一种信念，就像另一句话“ 地球是圆的 ”。你可能会说：“ 不，第二句才是真的。”可能，但它也是一种信念，每一个词都有很多重要的意义。例如，“ 圆 ”是什么意思？或者“ 地球 ”是什么意思？
任何看上去是事实的东西仍然是相对的，依赖于所处情形的语义，也依赖于所做的一些假定以及因此而带来的对这种情形的一些看法，所有这些也都是信念：如果仅把“ 事实 ”当作是自己整理起来的“ 有用的信念 ”，你就会少了许多刚性而变得灵活起来，思维会更加开放。
我们所知道的事实是由一些单独的信念组成的，一旦你改变了想法，你的事实就会改变。当然，我刚才说的这句话就是一个信念。然而，如果你把这个当作是自己的信念的话，就会发现你不得不承认自己其实并不知道到底什么是真的。而事实上，你只有一个赖以生存的世界的模型罢了。因此，可以从每一个新信念的“ 效用 ”方面来评价它们。如果有东西与你所知道的或者信仰的东西冲突，想一下：“ 是不是有可能这是一个更加有用的信念呢？”你会惊讶于自已突然间对新想法和新输入的东西变得这么开放。我最喜欢的一句活引自于爱因斯坦，牢牢记住下面这句话：
你并不是在市场中交易，你是在根据自己对市场的信念进行交易。
因此，需要一个开放观念的部分原因是确定你对市场信念的需要。如果你不够开放，它们看起来就不像是“ 信念 ”, 而仅仅是“ 是什么 ”。带着错觉交易在没有发觉时是特别危险的，而这却是每个人都可能犯的错误：你也可能被自己的信念所迷惑。
（作者：范·K·撒普博士）
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