仓位（上）

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几年前，一个股票经纪公司的老板，要求我给他的交易者做一次心理学培训。当他们听说一个心理医生要来的时候，都感到很震惊，大声抗议说，“ 我们没有疯。” 当经理告诉那些家伙们必须参加——否则离开时，他们才安静下来。

那家公司使用一套专用的日内交易系统。那套系统非常棒，两个最好的交易者每月可以使公司进账超过100 万。其余的交易者也使用同一套系统，但赚得少些，还有少数几个亏损。

在我们的第一次研讨会上，一个交易者抱怨说他在过去的13 天中连续亏损。他的经理也在场，确认他是按照公司的系统交易的，但什么钱都没赚到。首先我是这样说的：我要向那些连续亏损了13 天，还有勇气在第二天继续交易的交易者们脱帽致敬。然后，我问他交易了多少股，因为公司为每位交易者设置了一个上限。他被允许交易700 股，但由于连续亏损，所以自愿降为500 股。

我告诉他要降到100 股，直到他连续两个星期赢利的日子比亏损的日子多，并且总体赢利时为止。一旦他克服了，他可以交易200 股。然后，等持续赢利2 周后，它可以交易300 股，依次类推。每经过2 周的持续赢利，他就可以多交易100 股。如果他有周是亏损的，就必须下降一级，直到再持续赢利2 周。换句话说，他必须从小仓位做起，慢慢增加，如果出现问题就尽快减少仓位。

那个交易者大声抗议，100 股太少了，那样他什么钱都赚不到。我告诉他不要自己骗自己了，因为较大的交易仓位也不会使他赚钱，他勉强开始接受我的建议。一周以后，当我们再次碰面时，他报告说他在五天中已经有四天赢利，并且总体是赢利的。因为他的交易仓位非常小，所以他只赚了一点钱，但他已经胜过那个游戏了。他在接下来的一周里继续赚钱，然后交易仓位上升到200 股。

为什么一个交易者在交易500 股时亏损，在交易100 股或200 股时却赚钱呢？

在后来和他们的研讨会上，我从口袋里拿出一张10 元的钞票，然后问是否有人愿意赚到它，他只要爬上会议室里细长的桌子，然后从一头走到另一头，那张钞票就是他的了。有几个人举起手来。等一下，我说，我有一个更好的主意。谁只要和我一起到我们这幢10 层办公大楼的楼顶，然后用一块和这张桌子一样宽的木板横跨大街走到另一幢10 层大楼的楼顶上去，我就给他1000 元现金，没有人举手了。

我开始鼓励他们。告诉他们那块木板将同我们的会议桌一样宽，一样结实，我们将在无风的日子进行，然后我当场支付1000 美元。那和走过会议桌的需要的技术差不多，但报酬却要高得多。仍然没有人响应。为什么呢？因为如果你在会议桌上失去平衡，只需要跳下两英尺的高度就可以落在地毯上。但如果你在两幢大楼的楼顶失去平衡，你就会跌到沥青路上摔个粉身碎骨。

当风险级别上升时，我们的表现能力却会下降。新手往往在小金额交易时赚钱。那使他们获得了一点经验和信心，于是他们加仓——开始亏损。他们的系统没有改变，但较大的仓位使他们有一点失去信心，思维也不再那么敏捷。大部分新手急于赚大钱，但是欲速却不达。

作者：Alexander Elder（美国）
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